土特產俏銷的背后 ———寶泉嶺農墾瑞藝電子商務有限公司成長側記
土特產俏銷的背后
———寶泉嶺農墾瑞藝電子商務有限公司成長側記
“北國三角洲、美麗寶泉嶺”。地處在黑龍江與松花江的交匯處三角洲的北大荒集團寶泉嶺分公司，生態環境優良，農業資源得天獨厚，盛產各類優質農副產品。我公司就在這片熱土上正以鏗鏘而豪邁的腳步向前邁進。
我公司自2015年創立以來，堅持“發展電商、帶富農戶，報效社會”的經營宗旨，構建“電商平臺+生產企業+農戶”的產業化模式，致力于蟹稻米、粘玉米、小雜糧等本土40余種、60多款類本土綠色有機農產品營銷、可謂是多點開花，風生水起，欣欣向榮。
目前，公司全年訂單突破300萬單，營銷本土各類農副產品20000萬噸。
聚資源，顯特色，產銷對接有了新路徑
近年來，寶泉嶺地區的一批以我公司“黑農瑞選”冠名的農副產品通過線上營銷，上京入滬、遠銷全國大中城市，公司旗下的“黑農瑞選”電商平臺在全省乃至全國競爭力和知名度大幅提升，正在走向更廣闊的市場。
寶泉嶺地區，空氣清新，土地肥沃，以盛產優質的玉米、大豆、水稻、雜糧、木耳而聞名……但由于過去受環境限制，很多優質農產品，藏在深山人不識，致使好產品賣不上好價格。
公司成立以來，本著“我們只做無添加農產品基地直營”的經營理念，一方面利用“互聯網思維”注冊了“黑農瑞選”商標，建立了“黑農瑞選”商城平臺，一方面利用“消費者思維”積極推進“黑農瑞選”平臺與本土生態、有機、綠色的無公害農副產品深度對接。
質量才是王道。公司按照生態、綠色發展理念，加快公司與本土生產基地合作建設一批特色鮮明、規?？捎^、標準可依、安全生態的種植、加工基地，使產地、產品的綠色生態成為“黑農瑞選”的特色賣點，形成“龍頭電商+生產基地+農戶”的產業發展模式。據了解，到目前已合作企業共建生產基地21個。
好品牌更需要吆喝。立足“黑農瑞選”產品優質品質，公司積極組織參加省內、國內及本區域開展的各項展示展銷活動，以及主辦、承辦以螃蟹節、賞花節、文化節等各種節日慶典活動，從而提高“黑農瑞選”的知名度、影響力和美譽度。同時，通過人民日報融媒體、中國食品報融媒體、北大荒日報、北大荒股份網、企業微信公眾號、企業官網、《寶泉嶺信息港》等媒體線上宣傳“黑農瑞選”，使黑農瑞選”的品牌成為“買產地、賣全國”全國暢銷品牌，使寶泉嶺的“土字號”農副產品加速在商城流通，形成“花開一朵香艷一方”的輻射效應。
探新路，搭平臺，運行工作有了新局面
來過寶泉嶺蟹稻基地的都知道，蟹稻米比傳統大米品質更佳，“藏在深閨人不識”，賣不出好價錢，這曾是當地蟹稻種養戶的無奈，而我公司通過“黑農瑞選”電商平臺，不僅把土字號”農產品送出了“山窩窩”，也幫助當地的雙峰山管理區100余戶種植蟹稻種養戶實現增收夢想，平均每戶每年增收4-5萬元。
我公司采用“網絡平臺+基地整合+初級加工+生產包裝+網絡交易+供應鏈服務+社交電商”的分享經濟經營模式，同時，對本土綠色精、特、優農產品進行統一精品品牌打造，著實解決當地農副產品營銷難的“最后一公里”問題。
據統計，在2020年“618”和“雙十一”電商節中，公司廣泛開展營銷活動，“黑農瑞選”APP商城下載量在活動中增加數萬人次，“618”當日累計銷售12.8萬單；“雙十一”當日銷售15.3萬單，在展開各項活動中，爆單現象經常發生，有一次直播僅用半個小時，就將合作酒廠5萬余瓶白酒銷售一空；而在618活動中，和本土生產企業合作的醬油、米醋一次性銷售近10萬單，在售空廠家庫存后還倒欠公司兩萬余單，同樣在端午節期間，僅三天的時間就將合作的粽子廠7萬單庫存銷售一空，在端午節活動結束時倒欠公司3萬余單。初次銷售本土甜玉米時，一周時間銷售15萬棒，隨后簽約了500萬棒訂單?，F商城日均銷售10000余單，單日最高零售大米750噸，已形成“買產地，賣全國”的良性趨勢；目前公司與俄羅斯面粉企業對接，打造黑農瑞選品牌“俄麥”在公司平臺銷售，初步開啟了跨境電商業務。
拓渠道，重質量，電商發展有了新成績
過去，廣大農戶辛苦種植的特色農產品銷售渠道少。
如今，借助電商，訂單越來越多，為當地廣大農戶的優質農產品提供穩定的、可靠的銷售渠道。統計數據顯示：僅在2020年第一季度發運大米及其他優質農產品6000余噸120余萬單，同比去年增長200%。
不懈追求開拓進取的理念，讓公司獲得了多項殊榮。該公司陸續被黑龍江省農墾總局授予“北大荒互聯網+創新創業示范基地”，被寶泉嶺管理局授予“青年職工創業示范基地”，公司負責人還榮獲“北大荒五四青年獎章”、以及當選蘿北縣婦聯副主席。2020年公司在鶴崗市首屆“鶴之夢”創業創新大賽中榮獲創業組一等獎；在“第四屆‘中國創翼’創業創新大賽黑龍江省選拔賽榮獲創業組省級優秀創業創新項目，在第七屆“創青春”中國青年創新創業大賽中獲得全省唯一銀獎獎項。
無獨有偶。公司還曾被多個電視臺報道公司運營情況，其中有寶泉嶺電視臺、鶴崗電視臺、北大荒農業電視臺、黑龍江省農業電視臺，還接受過中央電視臺“美麗家園”欄目組的采訪，并在知名門戶網站公示，公司平臺“黑農瑞選”品牌在國內此類平臺中，銷量排名第一持續一個多月之久。
手持夢筆書奇景，日破云濤萬里紅。
下一步，公司繼續以電商培訓、農產品培育等為抓手，推進電子商務與農業產業的更深層次融合，讓本土以及省內更多的農副產品插上電商的“翅膀”，遠“嫁”全國各地和異國他鄉，逐步把本土、以及本省的綠水青山轉化成現實財富，讓公司的“黑農瑞選”品牌成為全省乃至全國電商企業中一張靚麗的“寶泉名片”閃耀在龍江大地上。
